Wanneer uw bedrijf deze professional nodig heeft
Een Business Development Manager is passend wanneer uw bedrijf een nieuwe markt, toepassing of klantgroep wil ontwikkelen en de bestaande verkooporganisatie daar onvoldoende tijd of ervaring voor heeft. De opdracht begint niet bij zoveel mogelijk contacten leggen, maar bij het kiezen van haalbare kansen. Deze professional onderzoekt klantproblemen, concurrentie, toegang tot beslissers en de commerciële waarde van uw aanbod. Het resultaat moet uiteindelijk zichtbaar worden in gekwalificeerde kansen, samenwerkingen en opdrachten. Daarom spreken wij vooraf af hoe een verkenning overgaat in concrete verkoop en wie verantwoordelijkheid houdt voor de verdere ontwikkeling.
Verantwoordelijkheid en bedrijfsvraag
Deze professional onderzoekt nieuwe klantgroepen en markten en bouwt een concrete commerciële pijplijn op. De verantwoordelijkheid ligt bij het valideren van kansen en ontwikkelen van haalbare nieuwe business.
De invulling binnen uw onderneming
Bij een fabrikant kan marktontwikkeling samenhangen met een nieuwe technologie of de introductie van producten in een aangrenzende sector. In dienstverlening kan het gaan om het opbouwen van een nieuwe klantgroep of het ontwikkelen van een anders ingericht aanbod. Sommige bedrijven zoeken iemand die kansen zelf tot een contract brengt; andere verwachten overdracht naar accountmanagement. Ook internationale ontwikkeling vraagt een andere ervaring dan groei in een bekend Nederlands netwerk. Wij maken deze grenzen concreet, zodat de functie niet wordt gevuld met een algemeen profiel dat vooral veel ideeën en contacten meebrengt.
Ervaring en bewezen resultaten
Wij toetsen marktintroducties, gewonnen klanten, omzetopbouw en het onderscheid tussen eigen resultaten en teamresultaten. Een netwerk alleen is onvoldoende.
Onze gerichte benadering
We benaderen professionals die aantoonbaar nieuwe markten hebben ontwikkeld in verwante sectoren. Uw propositie, middelen en ruimte voor ondernemerschap vormen de gespreksonderwerpen.
We benaderen professionals die al vergelijkbare markten hebben geopend en kunnen uitleggen hoe zij keuzes hebben gemaakt. We onderzoeken hoe klantbehoeften zijn getoetst, welke eerste opdrachten zijn gerealiseerd en welke kansen juist zijn afgevallen. Daarbij tellen verkoopcyclus, margepotentieel en samenwerking met productontwikkeling mee. Een uitgebreid netwerk is nuttig als de kandidaat dat kan verbinden aan uw bedrijfsvraag. Wij kijken ook naar geduld en discipline: nieuwe markten vragen voortgang zonder te vroeg resultaat te beloven. De beoordeling maakt onderscheid tussen het voorbereiden van groei en het aantoonbaar realiseren daarvan.