Wann Ihr Unternehmen diese Fachkraft braucht
Die Funktion hilft, wenn Kunden zu wenig betreut werden, Anfragen liegen bleiben oder Vertrieb stark vom Inhaber abhängt. Der Account Manager qualifiziert Chancen, erkennt Entscheider und begleitet die Akquise über den gesamten Verkaufszyklus. Technische Spezialisten werden rechtzeitig eingebunden.
Verantwortung und Unternehmensbedarf
Diese Fachkraft betreut eigenständig ein Kundenportfolio, entwickelt neue Beziehungen und verantwortet Umsatz und Marge. Gesucht wird jemand, der Chancen konsequent in tragfähige Aufträge umsetzt.
Die Funktion in Ihrem Unternehmen
Im technischen Handel zählen Folgeaufträge, Verfügbarkeit und Preisvereinbarungen. Bei Herstellern können Spezifikationen und Freigaben länger dauern. Dienstleistungen brauchen realistische Zusagen. Wir klären bestehendes Portfolio, Neukundenbedarf, Gebiet, Preisbefugnisse und Margenerwartungen.
Erfahrung und nachgewiesene Ergebnisse
Wir prüfen Umsatzentwicklung, Kundenbindung, Margen und den persönlichen Beitrag zu gewonnenen Aufträgen. Erfahrung mit Ihren Kundengruppen und Verkaufszyklen zählt mehr als der Titel.
Unsere gezielte Ansprache
Wir sprechen Account Manager im technischen Handel, bei Herstellern und Dienstleistern mit ähnlichen Kunden an. Im Gespräch stehen Produkte, Gebiet, Portfolio und vertriebliche Eigenständigkeit.
Wir prüfen gewonnene Aufträge, den persönlichen Beitrag und das Verhältnis von Umsatz, Marge und Kundenbindung. Technische Marktkenntnis und Übergabe an die Ausführung gehören dazu. Ein großes Netzwerk zählt, wenn daraus passende und tragfähige Geschäfte entstehen.