Het gemiddelde verbergt grote verschillen
CBS meldde de cijfers op 30 oktober 2026. De afzetprijzen lagen in september gemiddeld 8,3 procent hoger dan in september 2025; in augustus was de jaar-op-jaarstijging 6,8 procent. De aardolie-industrie liet in september een veel sterkere stijging zien dan de meeste andere bedrijfsklassen. Ook de chemische industrie zat boven het industriegemiddelde.
CBS koppelt de ontwikkeling onder meer aan de olieprijs en de geopolitieke situatie in het Midden-Oosten. Dat maakt het onverstandig om het landelijke percentage rechtstreeks op ieder product of contract te zetten. Een machinebouwer, technische groothandel en procesproducent hebben een andere kostenmix, contractduur en onderhandelingsruimte.
Prijsstijging is niet hetzelfde als margestijging
Een hogere verkoopprijs kan samengaan met hogere materiaal-, energie-, transport- of leverancierskosten. Daarnaast kunnen oudere contractprijzen nog doorlopen terwijl nieuwe inkoopcondities al gelden. De marge hangt dus af van timing, productmix, volumes, voorwaarden en de mate waarin wijzigingen kunnen worden doorberekend.
Vraag daarom niet alleen of prijzen omhoog moeten, maar waar de blootstelling zit. Welke offertes hebben een lange geldigheid? Welke contracten bevatten indexatie of vaste prijsafspraken? Welke productgroepen reageren sterk op olie- of chemiegerelateerde kosten? En waar is extra uitleg aan klanten nodig omdat de waarde en niet alleen de kostprijs verandert?
Maak één feitenbasis voor vier disciplines
Prijsbesluiten worden zwak wanneer elke afdeling met een eigen versie van de werkelijkheid werkt. Inkoop ziet leverancierswijzigingen, operations ziet verbruik en capaciteit, finance ziet gerealiseerde marge en werkkapitaal, en commercie ziet klantafspraken en concurrentiedruk. Het management heeft deze signalen tegelijk nodig.
Een vast kort overleg kan volstaan als de informatie scherp is. Gebruik dezelfde peildatum, scheid gerealiseerde cijfers van verwachtingen en leg per productgroep vast welke aanname verandert. Zo ontstaat een besluit dat commercieel uitlegbaar én operationeel uitvoerbaar is.
- Inkoop: actuele condities, geldigheid en alternatieve leveranciers of materialen.
- Operations: werkelijk verbruik, capaciteit, uitval en gevolgen voor leverbetrouwbaarheid.
- Finance: gerealiseerde marge, contracteffecten, voorraadwaarde en scenario's.
- Commercie: klantafspraken, offertelooptijd, waardepropositie en moment van gesprek.
Vertaal het marktsignaal naar drie besluiten
Begin met offertes: bepaal waar een kortere geldigheid, expliciete aanname of prijsherzieningsclausule nodig is. Kijk daarna naar de bestaande portefeuille: welke contracten verdienen als eerste een feitelijk klantgesprek? Beoordeel ten slotte de bezetting. Meer afstemming over alternatieven, calculaties en contracten vraagt tijd van mensen die de techniek en de klantcontext begrijpen.
Maak eigenaarschap concreet. De accountmanager hoeft niet zelf de kostenanalyse te bouwen en de controller hoeft het klantgesprek niet over te nemen. Wel moeten zij weten wanneer een signaal wordt opgeschaald, wie een scenario doorrekent en wie het besluit vastlegt.
Welke ervaring heeft uw organisatie nu nodig?
Prijsvolatiliteit legt zwakke overdrachten snel bloot. In sommige organisaties ontbreekt commerciële senioriteit om complexe voorwaarden te bespreken; elders is juist een calculator, inkoper, business controller of operationsprofessional nodig die aannames en gevolgen inzichtelijk maakt. De juiste personeelsvraag volgt uit het proces dat onvoldoende werkt.
Formuleer daarom eerst welk besluit beter moet worden genomen. Gaat het om sneller inzicht per productgroep, consequenter contractbeheer, betrouwbaardere calculaties of betere samenwerking tussen verkoop en uitvoering? Daarmee voorkomt u dat een vacature een algemeen verzoek om ‘meer grip’ wordt.
Bespreek uw concrete zoekvraag
Wilt u ervaren professionals aantrekken die prijs-, klant- en operationele informatie kunnen verbinden in een vaste positie? Get Headhunted Group helpt ondernemers en leidinggevenden in techniek, industrie en technische handel om de zoekvraag concreet te maken. Een rustig gesprek over proces, beslisruimte en gewenste ervaring is een praktische eerste stap.