Bestuurlijke opgave
Welke beslissingen moet de Sales Director beter maken?
Een relevante kandidaat moet niet alleen een vergelijkbare titel hebben gedragen. Belangrijker is of de professional verantwoordelijkheid heeft genomen voor markt- en klantsegmentatie, key-accountstrategie, pricing en marge, salesorganisatie en forecasting. Wij onderzoeken welke keuzes daarbij zijn gemaakt, welke weerstand bestond en welke resultaten duurzaam zijn achtergebleven.
Voor deze positie komt besluitvorming samen met CEO, commerciële teams, key accounts, engineering, service en operations. Dat vraagt om inhoudelijke stevigheid en het vermogen om verschillende belangen terug te brengen tot uitvoerbare prioriteiten. Tijdens de search maken wij die omgeving expliciet, zodat de professional vooraf begrijpt wat het mandaat werkelijk vraagt.
01Mandaat van de Sales Director
Wij maken verantwoordelijkheden voor markt- en klantsegmentatie, key-accountstrategie, pricing en marge, salesorganisatie en forecasting concreet en verbinden die aan resultaat, rapportagelijn, cultuur en beslissingsruimte.
02Relevante herkomstmarkten
Research richt zich op vergelijkbare schaal en complexiteit binnen onder meer handel, machinebouw, high tech, maritiem en logisch aangrenzende omgevingen.
03Persoonlijke benadering
Geselecteerde professionals worden discreet en inhoudelijk benaderd. Wij leggen uit waarom hun ervaring relevant kan zijn, zonder de uitkomst vooraf in te vullen of druk te zetten op een vervolgstap.
04Selectie op bewijs
De shortlist wordt onderbouwd op complexe B2B-verkoop, commercieel leiderschap, strategische scherpte, samenwerking met operations en engineering. Presentatie telt, maar aantoonbare resultaten in een vergelijkbare context geven de doorslag.
Wanneer wij worden ingeschakeld
Situaties waarin gerichte search waarde toevoegt
internationale groeinieuwe marktsegmentenprofessionaliserende salesverschuiving van product- naar waardeverkoop
In deze situaties is de markt vaak klein, de vertrouwelijkheid groot en de impact van een mismatch aanzienlijk. Een openbare vacature maakt dan vooral de positie zichtbaar, maar geeft niet automatisch toegang tot de professionals die de opdracht aantoonbaar kunnen dragen.
Veelgestelde vragen
Praktische duidelijkheid vooraf
Waarom directe search voor een Sales Director?
Veel relevante Sales Director-profielen zijn succesvol in hun huidige positie en reageren niet op vacatures. Directe search maakt het mogelijk de volledige relevante markt te onderzoeken en professionals persoonlijk op het concrete mandaat te benaderen.
Hoe beoordelen jullie kandidaten voor deze positie?
Wij toetsen aantoonbare resultaten, complexiteit, leiderschap, motivatie en context. Voor Sales Director ligt extra nadruk op complexe B2B-verkoop, commercieel leiderschap, strategische scherpte, samenwerking met operations en engineering.
Werken jullie exclusief?
Ja. Wij werken per search exclusief en met één heldere opdrachtgever, zodat marktbenadering, informatie en kandidaatcontact zorgvuldig en consistent blijven.
Wanneer ontvangen wij een voorstel?
Na een vertrouwelijke kennismaking ontvangt u desgewenst binnen één werkdag een eerste aanpak en vrijblijvende offerte. De planning van de search wordt daarna per opdracht concreet vastgelegd.
