Wanneer uw bedrijf deze professional nodig heeft
Een Sales Director in B2B-techniek bouwt geen groei met volume alleen. De rol vraagt om scherpe marktkeuzes, een geloofwaardige waardepropositie en professioneel account- en pipelinebeheer.
Commerciële leiders moeten techniek en besluitvorming bij klanten begrijpen. De beste kandidaat combineert markttoegang met het vermogen een team structureel sterker te maken.
Zelfstandige verantwoordelijkheid en bijdrage
Een Sales Director geeft richting aan verkoop over teams, regio’s of landen. De rol verbindt klantontwikkeling en commerciële prioriteiten met marge en de mogelijkheden van de onderneming. Technische of industriële markten vragen daarbij inhoudelijke geloofwaardigheid en samenwerking met de afdelingen die producten en diensten daadwerkelijk leveren.
De invulling binnen uw onderneming
Een directe verkooporganisatie werkt anders dan distributie via partners. Ook projectverkoop, terugkerende leveringen en strategische accounts vragen andere sturing. We maken de verhouding tot marketing, business development en algemeen management expliciet en bespreken hoeveel praktisch klantcontact de functie naast team- en marktontwikkeling omvat.
Gericht zoeken en inhoudelijk beoordelen
Passende professionals zoeken we bij ondernemingen met vergelijkbare klantgroepen en verkoopmodellen. We beoordelen marktbewerking, prijsdiscipline, prognoses en teamontwikkeling aan de hand van concrete eigen keuzes. De kandidaat moet kunnen uitleggen hoe groei uitvoerbaar is gemaakt, welke kansen bewust zijn afgewezen en hoe samenwerking met operations is georganiseerd. Lange technische verkoopcycli vragen geduld en goede kwalificatie, terwijl terugkerende handel meer nadruk legt op portefeuillebeheer en beschikbaarheid. We bespreken de bijdrage aan beide typen verkoop en toetsen of de kandidaat commerciële medewerkers inhoudelijk kan begeleiden. Een overstap moet aansluiten op uw markt, team en beschikbare ondersteuning.
Bij deze functie onderzoeken wij onder meer complexe B2B-verkoop, commercieel leiderschap, strategische scherpte, samenwerking met operations en engineering. Ruime relevante ervaring en de eigen bijdrage aan resultaten worden besproken in relatie tot uw bedrijf, het team en de beslissingsruimte.